Путь:

Подписаться на обновления сайта

Картинка недели

К началу

В конец

Создать личную галерею (раздел)

Создать личный альбом (с изображениями)

Создать материал

Забытые новости современной России

Оценка раздела:

-1

Новости давно минувших дней, Начиная с 1993года.
Этот раздел поможет взгянуть в прошлое современной России, чем она жила, к чему стремилась

Довгань

Дата публикации: 2018-12-03 01:33:43
Дата модификации: 2018-12-03 01:33:43
Просмотров: 2024
Материал приурочен к дате: 1997-10-20
Прочие материалы относящиеся к: Дате 1997-10-20 Материалы за: Год 1997
Автор: lomasm

Разговор с Владимиром Довганем, человеком и торговой маркой.

"Я привык, что на нас смотрят, как на психов".

Беседу вели Галина Костина и Дан Медовников.

Разговор с Владимиром Довганем, человеком и торговой маркой.

Довгань Владимир Викторович -- с 1990 года директор МП

"Пландем", занимавшегося выпуском оборудования для производства

хрустящего картофеля. В октябре 1991 года "Пландем" переименован в

МП "Дока". С 1991-го по 1995 год Владимир Довгань возглавляет ТОО

"Дока", ТОО "Дока-пицца" и АО "Дока-хлеб", которые занимаются

производством оборудования для пиццерий и мини-пекарен. Акций АО

"Дока-хлеб" было реализовано на 20 млрд рублей (эмиссия в апреле 1994

года), дивиденды по которым так и не были выплачены. Свой пакет

акций Владимир Довгань продал за 80 млн рублей. 4 июня 1995 года он

становится генеральным директором ЗАО "Дока+". Сейчас Владимир

Довгань -- председатель совета директоров корпорации "'Довгань' --

защищенное качество". Продукцию под маркой "Довгань" выпускают 150

производителей, сбытовая сеть -- 300 дилеров. Объем продаж корпорации

ежемесячно растет на 30%. Рекламный бюджет 1997 года -- 15,5 млн

долларов (с учетом неявной рекламы).

Сначала мы собирались снабдить это интервью обширным

авторским введением, где нашлось бы место и рассуждениям о том, что

гениальный авантюрист и великий предприниматель часто оказывались

в истории бизнеса одной и той же фигурой, и о противоречивой роли

оболочечных фирм в переходной экономике, и о том, насколько при

атаке на новый рынок интуиция порой важнее, чем формальная логика.

Но после беседы с г-ном Довганем мы пришли к выводу, что все это --

темы для отдельных статей, а интервью будет более правильным

привести без особых купюр и комментариев. Просто время для оценок

еще не пришло.

-- Ваш первый бизнес -- книги по восточным единоборствам. А

сейчас занятие восточными практиками помогает?

-- Конечно. Когда-то передо мной стоял вопрос: для чего человек

живет и зачем нужны деньги? Беда очень многих людей в том, что они не

могут понять -- сто раз в день не поешь, сто башмаков не наденешь.

Отсюда идет все извращение, которое мы сегодня видим. Если ты украл,

то укради немножко, но люди теряют грань. Тут и помогает восточная

мудрость. Лозунг "Каждодневное духовное и физическое совершенство" я

перенес в бизнес. Что я под этим подразумеваю? Каждый человек

обладает какой-то энергией, которая связана с душевной чистотой. И

если ты не живешь, как Сергий Радонежский, где-нибудь в уединении,

приходится иметь дело с грязью, с моральными уродами, то энергия

разрушается и нужно тренироваться.

Каждый день мы проходим тренировку. Просыпаемся -- и не

знаем, будут ли у нас деньги, будет ли правительство. Мы вообще ничего

не знаем. И каждый день бросаемся в воду. Над нами пули свистят, а мы

работаем.

-- А ваше образование, специальность?

-- Я закончил Тольяттинский политехнический институт,

образование -- инженер-механик. На третьем курсе защитил

кандидатскую по экономике (франчайзинг). Вот и все образование. Мне

было лет двадцать пять, когда я перевелся на вечерний в институте и

пошел работать на ВАЗ мастером, а потом начальником участка.

-- Кто ваши учителя в бизнесе?

-- Для меня это Поляков Виктор Николаевич, первый

генеральный директор ВАЗа. Он приехал на пустое место и построил

город и завод. Поляков проводил совещания за два часа, на которых

присутствовали шестьдесят человек, руководители крупных

подразделений. Они должны были за две минуты доложить все проблемы

огромного участка производства, а Поляков за те же две минуты

принимал решение. Плюс полтора миллиона квадратных метров

производственных площадей он за неделю объезжал и обходил. Это была

новая управленческая технология для России.

-- В западной экономической литературе встречается термин

"оболочечная фирма". Имеются в виду компании, у которых свой брэнд,

служба маркетинга, система сбыта, но сами они ничего не производят.

Отсутствие производственной базы обеспечивает оболочечной фирме

высокую мобильность -- она легко может менять рынки или

одновременно работать на нескольких из них. Кажется, ваша фирма

подходит под это определение. Не вкладываться в средства производства

-- это ваш принцип?

-- Да, это принципиальная политика. Она вытекает из двух

причин. Первая -- если мы сейчас начнем скупать заводы (на самом деле

их можно довольно дешево купить), мы не сможем быстро

распространять систему франчайзинга. Заводы будут бояться с нами

сотрудничать. Представьте себе провинциальный заводик, который

стоит сто тысяч долларов и прозябает в нищете. Если мы его купим, он не

сможет видеть в нас равноправного партнера, он будет видеть в нас

агрессора.

Второй момент -- сегодня проблема не в средствах производства.

Мой знакомый бельгиец говорил: есть три способа потерять миллион --

проиграть в казино, потратить на женщин и назначить управленцем

инженера. Много заводов построено, на них работает много хороших

специалистов -- инженеры, слесари, шлифовщики. Но нет технологии,

энергии, которые бы заставили все это работать. Нет управленцев. Нет

своей дистрибуции, маркетинговой службы, марки, а на создание их нет

времени и денег. Как раз в этом наша функция сегодня.

Я приведу пример. В селе Томаровка поставили линию по

производству маленьких контейнеров со сливками. Сливки делали, но

ничего не продавалось, и линия встала. Совершенно случайно

познакомились с нашими ребятами. Сейчас мы эти сливки шуруем по

всем супермаркетам от Дальнего Востока до Калининграда. Зачем им

создавать свою дистрибуцию, и могут ли они ее создать? Я думаю, что

нет. Сегодня даже "Красный Октябрь" не может создать свою

дистрибуцию. Даурского (генеральный директор "Красного Октября") я

очень люблю, у него много хороших товаров, у него достаточно сильные

позиции -- оборотные средства, в правительстве связи, но он не может

выделить, как "Марс", сто миллионов долларов на рекламу.

-- Неужели дистрибуция и реклама стоят дороже, чем

модернизация производства, чем технология?

-- Мои подсчеты показывают: в пищевой отрасли России на один

доллар, вложенный в оборудование, нужно вложить от семи до десяти

долларов в дистрибуцию, в рекламу. Многие показатели влияют на

построение дистрибуции, в том числе предлагаемый ассортимент. Только

со сливками или только с водкой сбытовикам иметь дело неинтересно.

Мы предлагаем объединить усилия производителей, сегодня мы

более ста пятидесяти видов продуктов предлагаем. Я думаю, что к

новому году эта цифра уйдет за триста. Даже за пятьсот. Мы

сотрудничаем примерно со ста пятьюдесятью производителями.

Понимаете, у России нет другого пути. Те системы сбыта,

которые сегодня существуют в России, живы до тех пор, пока не придут

настоящие системы сбыта. Многие сейчас не могут понять, что надо

объединяться. Ведь через пару лет придет та же "Сэндсбери", откроет

магазин, в котором будет пятьдесят тысяч наименований товаров со

всего мира, которые будут дешевле. Кроме того, она вложит большие

деньги в рекламу.

Единственное, что может обеспечить нам прорыв в мире, -- это

новые технологии бизнеса. Если мы не применим новые неординарные

действия с точки зрения технологий бизнеса, с точки зрения управления,

мы проиграем. Страна будет превращена в скопище рабов без индустрии,

без всего. Тогда Россия точно с колен не поднимется. Сегодня у нас есть

колоссальное преимущество. Почему? Потому что нет стереотипов. Нам

нечего терять. Мы на краю пропасти. У нас нет "Мерседеса", у нас нет

"Филип Моррис", у нас нет "Набиско". Их трагедия в чем? Они большие,

у них много денег, но они не могут менять курс. Те ребята, которые

запускали "Набиско", "Нестле", -- они уже старые. А молодежь, они для

нас дети. У них нет революционных идей. У них нет практики.

-- Каково ваше ноу-хау в бизнесе?

-- К невзрачному русскому продукту мы приделали вечный

розыгрыш, торговую марку, защиту от подделки, телевидение и

двусторонний франчайзинг (для производителей и продавцов). Вместе со

всем этим появился новый товар, который может конкурировать с

западными монстрами. Мы это доказываем уже сегодня. Представьте,

ровно через год только одна из двадцати одной программы, а именно

кондитерская, даст прибыли больше, чем имеет в России "Марс".

-- Ой не верится...

-- Объясняю. У нас сегодня около пятидесяти пяти видов

кондитерских изделий. Через год их будет триста -- кислых, сладких,

маленьких, больших, черных, белых -- при нашей мощной дистрибуции

мы продадим по триста тысяч каждого вида в восьмидесяти областях.

Это как минимум. Итого девяносто миллионов единиц. Это только одна

программа. А по деньгам это будет больше, чем "Марс" или "Сникерс".

Если бы у нас сейчас были лишние ну хотя бы пятьдесят миллионов

долларов, я абсолютно уверен, что с помощью нашей технологии через

год заработали бы две тысячи заводов.

-- История с "Докой" очень вас печалит, хотелось бы об этом

этапе биографии забыть?

-- Для меня это падение, крах. Когда упали заводы, когда я видел

глаза людей, которые мне верили, когда я узнал, что некоторые

директора заводов просто разворовали все (это люди, которым я

безгранично доверял), у меня был шок. Я считал себя виноватым во всем,

считал, что взял на себя больше, чем мог. Почему умер франчайзинг по

пицце? Ведь это была блестящая идея, с которой можно было хорошо

зарабатывать. Из шестнадцати пиццерий, которые работали в Тольятти,

около офиса, буквально под рукой, только две делали качественную

пиццу, соблюдали рецептуру. Остальные начали недокладывать. Я и

сегодня знаю, что из десяти человек, с которыми я сейчас вожусь, девять

могут предать и обмануть.

-- Так вы готовы к повтору ситуации?

-- Конечно. А она постоянно повторяется. Сначала я считал, что

это люди подлые. Сейчас считаю, что они просто слабые. Когда

космический корабль входит в плотную атмосферу, у него есть такие

пластинки, которые держат температуру в две тысячи пятьсот градусов, а

потом отлетают. Для человека самое страшное испытание -- это деньги и

слава. Нищету, трудности, круглосуточную работу люди проходят очень

легко, но как начинаются денежки и потоки, которые трудно

контролировать, люди отсеиваются, как эти пластинки.

-- Сейчас идет процесс концентрации капитала, скупаются

производства, создаются ФПГ и многим компаниям трудно остаться

независимыми. Вас кто-нибудь может купить?

-- Зачем нас покупать? Мы ведь не случайно выбрали такую

стратегию. Я прекрасно понимаю: сегодня все, что сопряжено с нефтью,

газом, недвижимостью, средствами производства, -- все бесконечно

делится. Зачем тратить жизнь на склоки, на войны, когда можно

создавать новое. Мы сегодня вышли в поле, в котором нет никого. Я

говорю: "Пожалуйста, ребята, делайте то, что делаем мы". Поднимайте

заводы, набивайте склады российскими продуктами, хорошими,

плохими, неважно. Все выровняется. У нас нет сегодня конкурентов. Мы

делаем неблагодарную, тяжелую работу. Я мог бы выбрать что-то другое

и сегодня иметь два-три миллиарда долларов. Я абсолютно в этом

уверен.

-- А как бы вы могли заработать другим, более простым

способом?

-- Да как угодно. Мог бы начать торговать автомобилями, а не

создавать линии для хрустящего картофеля. Продавал бы их, потом

прибыль вкладывал бы в фондовый рынок и т. д. Для меня даже не

требовались волевые усилия, чтобы не пойти таким стандартным путем.

Он ведет в никуда. Сегодня многие люди, даже сильные личности, идут в

никуда. У них ложные ценности. Они, как больные, не ведают, что

творят.

-- Каков ваш годовой рекламный бюджет? По оценкам

мониторинговых агентств, его нижний предел -- около шести-семи

миллионов долларов.

-- Наверное, так. Но для того чтобы "раскрутить", например,

водку, нам понадобилось всего четыреста двадцать тысяч долларов. Это

немного, просто было все разумно потрачено. Когда я спрашивал

специалистов, во сколько они оценивают рекламную кампанию по водке,

они отвечали -- миллиона в четыре. Мы добились удачного размещения в

передаче "Что, где, когда?" и еще стали давать в эфир пятисекундные

ролики. Сегодня не все так разумно делаем. Наверное, чем больше

ресурсов, тем меньше мозгов.

-- А ваши функции в компании к чему сводятся?

-- Стратегическое планирование, и еще я живая торговая марка. У

меня работа, уникальная для России. Когда антимонопольный комитет

нас карал, мучил и не пускал на телевидение, мы разговаривали с "Видео-

Интернешнл" и они нам объясняли: "С одной стороны, ты -- человек, но с

точки зрения антимонопольного комитета ты -- водка, тебя нельзя

показывать".

-- Тяжело работать торговой маркой?

-- Если бы у меня было столько денег, сколько у "Филип Моррис",

я бы не стал такую нагрузку нести. Но другого пути не было. Нужно

было заложить свою голову, свое имя. Я, как локомотив, тащу все эти

продукты и нашу концепцию.

-- Как вы после печальной истории с "Докой" пришли к идее

работать с водкой?

-- Я над всем, что произошло, долго размышлял, и мне во сне

приснилось, что нужно делать водку. И духи. Дизайн духов до сих пор

перед глазами.

-- Вы не проводили маркетинговые исследования, не

просчитывали рынок? Неужели роль сновидений в бизнесе так велика?

-- У нас не было времени на исследования. Я понял, что нужно

быстро приложить усилия к тому рынку, где есть живые деньги. Бороться

за рубль, который есть у потребителя. Когда я объезжал директоров

водочных заводов, надо мною многие смеялись. Все отказались с нами

работать. Дальше произошло следующее. Я собрал всех и поставил срок

две недели. Всем изучить историю водки, технологии, в экономике

разобраться -- в этом никто ничего не понимал. Ровно через две недели

мы рванули в бой. Один из ста заводов (Воронежский) согласился

сотрудничать. А ровно через восемь месяцев мы стали продавать больше,

чем "Смирнов", "Абсолют" и "Финляндия".

Представьте, если я перед вами или перед собой поставлю задачу

-- наладить производство тушенки или пылесосов. Какие факторы нужно

учитывать? Мы можем представить все эти факторы как векторы,

которые движутся в разных направлениях с разной скоростью. История

вопроса, кадры, безопасность, технология, техника, финансы,

конкуренты, реклама... Есть ли компьютер, который все это подсчитает?

Нет. Только подсознание! А ключ к подсознанию -- это

работоспособность. Я подсчитал, если ты на час меньше спишь, это

пятнадцать суток в году. На два часа -- это целый месяц. Работая за

обедом, в транспорте, перед сном, начинаешь открывать дверцы в

подсознание. Конечно, не всегда, заставив работать подсознание, сразу

открываешь во сне таблицу Менделеева, но шансы увеличиваются.

-- Ваша ориентация на восточные практики и подсознание, как

бы это сказать, не совсем стандартна. Вы чувствуете, что отличаетесь от

других?

-- Да. У компании есть концепция, смысл пребывания. И мы

знаем, как добиться успеха. Сегодня любой результат -- это время,

умноженное на деньги с коэффициентом, на танки или компьютеры и на

людей с коэффициентом. Времени у нас нет, денег у нас нет. Реально есть

только люди. Я почему, может, излишне увлекаюсь проповедничеством?

Мне хочется достучаться до мальчишек, объяснить, что есть другие

ценности. Не те, что наше общество и так называемая элита

культивируют. Это просто обычные воры. Многих нужно сажать. Что

происходит? Захвачены средства массовой информации... Возьмите

фирму любую. Что она производит? Часто ничего. Сверкающие офисы,

смазливые секретарши, совещания -- и ничего не производят. Значит, я

делаю вывод, они либо сидят на сырьевом экспорте, либо на бюджете.

-- "Достучаться до мальчишек" -- это риторическая фигура или вы

действительно собираетесь что-то предпринять?

-- Мы запускаем с первого ноября свой факультет совместно с

Московским университетом экономики, статистики и информатики.

Запускаем сто пять первых пансионеров на полный пансион. По всей

России объявили конкурс. Обучение совместное, и мы не заменяем

классическое образование. Мы даем дополнительно самое главное --

образ жизни и мышления. Девиз этой команды -- "Знания, честь, победа".

Сейчас там ремонт делают двух этажей. Я хочу с некоторыми ребятами

тоже переехать в общежитие. С утра зарядка, облились холодной

водичкой. Жесточайшая дисциплина. У всех белые подтянутые рубашки.

Дальше, они как звери вгрызаются в науку и мучают преподавателей.

Много будем давать практики. Поработают за время учебы и на ВАЗе, и

в строительных организациях, и в сельском хозяйстве. Они должны знать,

как живут люди, что такое навоз и бетон. Они будут другими

управленцами. Они не будут ворами. Они не будут относиться к людям,

как к рабам, выбрасывать сотрудника, как использованный презерватив.

Мы должны научить их противостоять нагрузкам, чернухе, пессимизму

всеобщему. Самая большая беда в России -- это неверие управленцев в

победу. Человек проигрывает прежде всего в голове. Если директор ноет,

я такому директору говорю: "Ты преступник". Ты командир корабля, а

ведешь их на дно. Лидер не имеет на это права.

-- А что будет с вашей компанией лет через десять?

-- Мы будем командой номер один в мире. Нам наплевать, что

сегодня у "Филип Моррис" оборот больше ста миллиардов долларов.

Нам наплевать, что у "Нестле" столетняя история. Мы выиграем у

"Филип Моррис" по крайней мере по прибыли (оборот считается

сложно).

-- Вы это серьезно?

-- Я привык к тому, что на нас смотрят, как на психов. Думаю,

что то новое дело, которое мы начнем в следующем году, люди тоже

сразу не поймут. А через десять лет мы все-таки выиграем у "Филип

Моррис".

Оценка материала:

Описание материала: Разговор с Владимиром Довганем, человеком и торговой маркой.

Остальные материалы раздела: Забытые новости современной России

Предыдущая Интервью Бориса Николаевича Ельцина в 1998
Следующая В Москве и Петербурге принимаются повышенные меры безопасности в связи с визитом Буша

Оставить комментарий

Новые альбомы:

Альбом Боевой листок

Альбом Плакаты СВО

Альбом Посмотри в глаза Донбассу

Авторизация

Путь:

Навигация

Язык [ РУССКИЙ ]

Подписаться на обновления сайта

Поделиться

Мы в социальных сетях

Новые материалы

Картинка недели

Забытые новости современной России

Категории

Довгань

Остальные материалы раздела: Забытые новости современной России

Оставить комментарий

Похожие материалы:

Похожие разделы:

Новые альбомы:

Соседние разделы

Используйте средства защиты! Соблюдайте гигиену! Избегайте посещения людных мест!