Билломания.
Дмитрий Людмирский (Главный редактор информационного агентства
"Алгоритм", специально для журнала "Эксперт").
Самый богатый человек в мире посетил Москву, встретился с ведущими
российскими политиками и банкирами, провел шоу в Кремле.
Билл Гейтс смутил московских журналистов. Особенную
растерянность он вызвал у тех, кого называют аналитиками. В самом
деле, не мог же он, самый богатый человек в мире, приехать в Москву для
того, чтобы поговорить с Черномырдиным о вреде компьютерного
пиратства, с Чубайсом полазить по Интернету, пожать руки нескольким
крупным российским покупателям продукции Microsoft и дать эстрадное
представление в Кремлевском дворце, соперничающее с лазерным шоу
Жан Мишеля Жарра. Ведь должна же быть какая-то истинная причина,
заставившая главного миллиардера Единого информационного
пространства провести двое суток в стране, дающей фирме Microsoft
всего 0,2% ее общего объема продаж!
В поисках этой причины аналитики сбились с ног. Была
выдвинута версия, что Билл приезжал в Москву заключать крупный
контракт с российским Сбербанком и договариваться о будущих
контрактах с ЦБ. В печать просочилась цифра 1,65 млн долларов --
именно на такую сумму был заключен контракт Microsoft со Сбербанком.
(Лица, имеющие непосредственное отношение к этому контракту, в
частной беседе с корреспондентом "Эксперта" чрезвычайно изумлялись
по поводу того, что, во-первых, эта цифра стала всем известна, а во-
вторых, что она абсолютно точна.)
Билл о правах.
Смешно и думать, возражали другие аналитики, что глава фирмы
с одиннадцатимиллиардным оборотом поедет куда-либо заключать
полуторамиллионный контракт. Да два дня его рабочего времени стоят
дороже! На самом деле, уверяли они, Билл приехал в Москву
лоббировать ужесточение антипиратского законодательства. Дескать,
раньше Microsoft сознательно смотрела на компьютерное пиратство в
отсталых странах сквозь пальцы. А теперь, добившись монопольного
положения на мировом рынке программного обеспечения и "посадив"
потребителей в пиратских странах на свои продукты, начинает, как
всякий уважающий себя монополист, отстаивать свои интересы на
политическом уровне. По Сеньке и шапка: монополист районного
масштаба заручается поддержкой местной администрации, а Microsoft
занимается тем же самым в масштабах земного шара.
Наверное, что-то в этой версии есть. Но как-то не очень верится,
что даже личное участие Гейтса способно сейчас что-либо сделать с
российским компьютерным пиратством. Оно будет процветать, как
самогоноварение, до тех пор, пока отношение цены легального продукта
к его потребительской стоимости не станет соизмеримо с аналогичным
показателем для продукта, произведенного незаконным способом.
Впрочем, по этому поводу уже сказано, кажется, столько, что Гейтс
должен быть в курсе.
Есть и еще одна популярная среди аналитиков версия. Билл, став
компьютерным пророком, символом Америки, короче -- публичным
человеком, приобрел на свою голову уйму сопутствующих обязанностей.
Одна из них -- объезжать мир с пророчествами о будущем человечества.
Иначе публика его забудет, как забывают поп-звезду, уклоняющуюся от
ежегодного мирового турне.
С этой версией мы тоже спорить не будем. Заметим только, что
публичный образ Гейтса далеко не однозначен, и в просвещенной Европе
ему, бывало, устраивали легкую обструкцию.
Гейтс, славяне!.
А теперь выскажем собственную гипотезу относительно главной
причины приезда Билла Гейтса в Москву.
Для регионального представительства любой транснациональной
корпорации масштаба и ранга Microsoft визит главного босса -- не
просто большая честь и головная боль. Такой визит, как это ни странно
на первый взгляд, позволяет представительству ощутимо увеличить
объемы своих продаж. В частности, благодаря прорыву в работе с теми
потенциальными клиентами, которые, хоть и неразличимы с высоты
Гейтса, для местного представительства значат очень много.
Контракт со Сбербанком для Гейтса -- чепуха, даже при всей его
возможной стратегической значимости. Все равно от продуктов Microsoft
в обозримом будущем никто никуда не денется, даже Сбербанк. Но для
Microsoft ZAO (российского представительства) такой контракт сегодня -
- 6% годового объема продаж. Шоу в Кремлевском дворце -- пустяк в
глобальном измерении. Но его PR-отдача для Microsoft ZAO --
крупнейшая экономия рекламно-маркетингового бюджета.
На фоне нынешнего драматического противостояния Microsoft
всем остальным программистским фирмам мира ее бурное соперничество
в России с Santa Cruz Operation (SCO) за клиентов по имени Сбербанк и
ЦБ -- ничто. Но для для Microsoft ZAO встреча Казьмина и Дубинина с
Биллом в Москве может означать победу над SCO и как следствие --
утроение объема продаж.
Поэтому Гейтс был сейчас очень нужен в Москве. Но нуждалась в
этом визите не Microsoft Corp., а Microsoft ZAO.
Глава московского представительства Microsoft Ольга Дергунова
рассказывала автору этих строк, что Гейтса удалось залучить в Москву
во время ее встречи с боссом в апреле нынешнего года благодаря тому,
что он все равно собирался в Европу по другим делам. Оставалось только
убедить его заскочить по дороге в Белокаменную. Возможно, г-жа
Дергунова немного лукавила: велика ли при нынешних скоростях
самолетов разница -- лететь в Москву из Европы или из-за океана? Или,
может быть, рачительного Билла привлекла экономия на авиабилетах?
Но как же удалось убедить Гейтса сделать такую милость своему
российскому филиалу?
Ответ в общем-то на поверхности. Компьютеры, программные
продукты, информационные технологии -- товар существенно
инвестиционный. Его покупают в периоды политической стабильности и
относительной ясности экономических перспектив. А в ожидании,
например, президентских выборов -- не покупают. Та же Ольга
Дергунова на недавней протокольной пресс-конференции по поводу
итогов финансового года Microsoft произнесла то, что до нее деятели
российского компьютерного рынка прилюдно говорить стеснялись: перед
президентскими выборами торговля компьютерами и программами в
России замерла. Правда, по тем же причинам расцвела торговля другими
высокотехнологичными товарами -- телевизорами, видеокамерами,
холодильниками, пылесосами и прочей дорогостоящей бытовой
техникой. Японцы и немцы тогда неплохо заработали... Зато американцы
взяли реванш после выборов: отложенный спрос -- он особенно
ненасытный.
И вот с началом нынешнего делового сезона в Москву зачастили
первые лица крупнейших мировых компьютерных компаний. Верховные
боссы Intel, Compaq, Oracle, Borland и др. своим посещением
осчастливили российские представительства соответствующих компаний
и простимулировали их начавшиеся успехи.
Gates over.
В разные годы в своих публичных проповедях Гейтс обозначал
будущее человечества словами "информационная магистраль",
"информация на кончиках пальцев", "компьютер в каждом кармане"... В
Кремлевском дворце прозвучала новая футуристическая метафора Гейтса
-- "информационная нервная система". Аналитикам снова есть о чем
поговорить.
Интервью Билла Гейтса журналу "Эксперт"