Финансы

Категории

Работа на маркетплейсе требует постоянного контроля ключевых показателей. Для успешных продаж на Wildberries продавец должен не просто выкладывать товары, но и регулярно отслеживать эффективность их реализации. Одним из главных параметров, влияющих на прибыль и рейтинг магазина, является оборачиваемость товара. В рамках финансовой аналитики маркетплейсов этот показатель считается одним из базовых: он позволяет оценить, насколько быстро продукция покидает склад и превращается в выручку.

Что такое оборачиваемость товара на Wildberries

Оборачиваемость показывает, за сколько дней продается остаток продукции со склада маркетплейса. Проще говоря, это скорость, с которой товар уходит покупателям. Чем меньше дней нужно для распродажи запасов, тем выше оборачиваемость и лучше общая динамика продаж. Если же продукт лежит на складе слишком долго, это сигнал о том, что он не востребован у аудитории.

Wildberries учитывает этот показатель при формировании рейтинга продавца. Магазины с низкой оборачиваемостью теряют позиции в поисковой выдаче, а их товары получают меньше показов. Кроме того, высокая оборачиваемость напрямую связана с расходами на хранение — чем быстрее уходят остатки, тем меньше платит селлер за склад.

Где посмотреть показатель в аналитике

Посмотреть данные можно в разделе «Аналитика» личного кабинета продавца. Здесь есть таблица с подробной статистикой по каждому артикулу. Основные параметры:

• Категория — группа товаров, к которой относится продукт;

• Предмет — конкретный товар;

• Оборачиваемость — среднее количество дней, за которые распродаются остатки;

• Доступность товара — обозначает, есть ли дефицит или избыток на складе.

Если показатель превышает 120 дней, это говорит о низкой скорости продаж. Wildberries в таких случаях может рекомендовать снижать цены, участвовать в акциях и ограничить поставки новых партий.

Как рассчитать оборачиваемость товара самостоятельно

Для понимания динамики можно воспользоваться простой формулой:

О = Т : К,
где
О — оборачиваемость (в днях),
Т — общее количество товара на складе,
К — среднее количество продаж в день.

Например, если у селлера на складе 150 единиц товара, а ежедневно продается по 5 штук, оборачиваемость составит 30 дней. Это значит, что весь запас будет распродан примерно за месяц.

Показатель можно рассчитывать и в разрезе недели или месяца, чтобы наблюдать за динамикой. Аналитика помогает понять, какие товары продаются стабильно, а какие стоит продвигать активнее.

Какая оборачиваемость считается хорошей

Wildberries считает нормальной оборачиваемость от 60 до 79 дней. Однако опытные продавцы стараются снижать этот показатель до 30–40 дней, а идеальной считается скорость продаж 15–20 дней. Такая динамика показывает, что магазин грамотно управляет запасами и работает с актуальными позициями.

Высокая оборачиваемость помогает:

• снизить издержки на хранение;

• увеличить рейтинг товаров;

• улучшить позиции в поиске;

• быстрее возвращать вложенные средства и закупать новые партии.

Если же показатель превышает 100–120 дней, это означает, что ассортимент нуждается в пересмотре. Возможно, стоит обновить карточки, улучшить фото, доработать описание или изменить ценовую политику.

Как улучшить показатель

Чтобы повысить оборачиваемость, селлерам стоит обратить внимание на несколько направлений:

1. Оптимизация ассортимента. Оставляйте в каталоге товары с устойчивым спросом, а неликвидные позиции снимайте с поставок.

2. Работа с карточками. Улучшите фотографии, добавьте характеристики, используйте релевантные ключевые слова.

3. Продвижение и акции. Участие в распродажах и спецпредложениях помогает повысить продажи и снизить остатки.

4. Контроль остатков. Не завозите избыточные партии, чтобы не платить за хранение.

Почему важно следить за оборачиваемостью

Wildberries напрямую связывает скорость продаж с рейтингом магазина. Товары с хорошими показателями получают приоритетное размещение и чаще появляются в рекомендациях. Напротив, «залежавшиеся» позиции теряют видимость и увеличивают расходы.

Для эффективной работы селлеру важно выстроить систему аналитики, которая покажет, какие позиции требуют внимания. Это можно сделать вручную, но гораздо удобнее использовать автоматизированные сервисы, которые анализируют данные по артикулам и показывают динамику показателей.

Итоги

Оборачиваемость товара в аналитике Wildberries — это не просто цифра, а ключевой показатель эффективности бизнеса. Он отражает, насколько грамотно продавец управляет запасами, ценами и продвижением. Понимание этого параметра помогает принимать взвешенные решения, оптимизировать ассортимент и повышать прибыльность магазина. Чем быстрее товар превращается в выручку — тем успешнее работает бизнес на маркетплейсе.